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      定位,Positioning,起源于军事的一个品牌营销名词。定位就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利位置,使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。如此,当顾客产生相关需求时,便会将该品牌作为首选。美国定位理论的创始人、著名营销大师杰克?特劳特开创了营销理论全面创新的时代。
      企业战略定位步骤:识别据以定位的可能性竞争优势,选择正确的竞争优势,有效地向市场表明企业的市场定位,围绕定位开展战略配称。
      第一步,分析整个外部环境,确定“我们的竞争对手是谁,竞争对手的价值是什么。”
      第二步,避开竞争对手的顾客心智中的强势,或是利用其强势中蕴含的弱点,确立品牌的优势位置——定位。
      第三步,为这一定位寻找一个可靠的证明——信任状。
      第四步,将这一定位整合进企业内部运营的方方面面,特别是传播上有足够的资源,以将这一定位植入顾客的心智。

      在建筑地产和旅游开发中,项目的市场定位是项目策划的核心、本源,是项目全程策划的出发点和回归点,是在项目策划初期就必须首先明确。

      艾力森市场定位研究,以消费者市场需求为核心,涵盖政策研究、市场及环境分析。要回答:项目目标需求者是谁?具有什么属性?项目区别与竞争者的核心点是什么?在竞争态势下项目可供选择的空间及相对的优势和风险在那里?

      艾力森项目定位,一般分三个阶段:目标客户定位,基于目标客户和竞争过区隔的产品定位,项目形象的定位,概念形成。

      三面交叉分析:“我”所能(达到)什么?整体(或区域)市场所需(空白)?市场竞争者所弱(不足)如何?定位理论不断演绎,定位策略境界无限,在实际市场策划中,艾力森应用定位之术,可谓是战略中的战略。

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